聯(lián)通總經理韋秀長：運營商有管道優(yōu)勢 要分等次運營
發(fā)布時間：2015-03-193月18日，中國聯(lián)通宣布正式推出全系列“智慧沃家”融合通信應用，同時成立“智慧沃家”產業(yè)聯(lián)盟?！爸腔畚旨摇笔侵新?lián)通面向家庭客戶推出的一個綜合信息服務解決方案，改變一直以來通信運營商原有套餐的簡單組合捆綁方式，實現家庭成員之間寬帶、流量、語音、短信等業(yè)務的全面共享。
舉例而言，利用“沃家電視”服務用戶可以實現休閑娛樂的家庭生活，在電視上可直接看高清視頻，電視變身可下載游戲的超大游戲機，連接手機或手柄可在電視大屏幕上玩游戲，正在觀看的視頻可在手機和電視間隨心切換，等等。
發(fā)布會上，中國聯(lián)通董事長常小兵表示，以家庭應用為代表的移動互聯(lián)網服務正在成為新熱點，也成為創(chuàng)新商業(yè)模式的新活力和改變家庭生活的新方式，發(fā)布“智慧沃家”是為了和產業(yè)鏈各方分享中聯(lián)通在家庭互聯(lián)網產業(yè)的愿景。
開放產業(yè)聯(lián)盟
據悉，此次產業(yè)聯(lián)盟的合作方括華為、英特爾、百度、阿里、海爾、蘇寧云商、愛上電視、百事通等，涵蓋牌照方、廣電、綜合服務方、家電企業(yè)和互聯(lián)網企業(yè)，把基于家庭的生態(tài)圈涉及到的大方面都包括在內。
據中聯(lián)通市場部總經理韋秀長向鳳凰科技等媒體介紹，現在與產業(yè)鏈各方的合作分兩種，其一是效果分成模式，通過效果分成，如果沒有產生效應就不分成;其二，如果合作方使用了聯(lián)通的資源，比如智能管道定向提速，為其服務提升了差異化優(yōu)勢，則聯(lián)通會對其收費。
舉例而言，目前的商業(yè)模式是硬件由用戶購買，其他服務采用月租費模式，月租費與合作方分成?！氨热缯f沃管家，硬件是300塊，如果我每月收10元使用費，那我就和客戶去分這10元?！表f秀長說。
韋秀長表示，這一產業(yè)聯(lián)盟仍不是統(tǒng)一的硬件平臺，未來會往這個方向發(fā)展，但目前不會一步到位;另外，針對不同規(guī)模的廠商有不同的合作模式，比如，針對小企業(yè)可能是孵化器模式，小企業(yè)可以采用聯(lián)通的云、管道和計費平臺。
對于時下火爆的智能家居，聯(lián)通市場部副總經理劉超坦承，目前智能家居仍然沒有統(tǒng)一標準。“從中聯(lián)通的角度，很多標準是在應用過程中逐漸形成的，比如說，’沃家總管’就是智能家居方向的，包括防水、防盜、防漏水等功能，我們都在積極探討。”
運營商優(yōu)勢
針對已經推出相關業(yè)務的互聯(lián)網企業(yè)，韋秀長認為，運營商的優(yōu)勢有三。
第一，管道優(yōu)勢，“很多人都說運營商要被管道化，其實管道正是運營商最根本的優(yōu)勢，只不過未來管道要分出等次去經營。比如A和B公司都在搞業(yè)務，都有1億用戶，1億用戶都有煩惱，就是上傳照片很慢又怕超流量，那么A和B公司誰跟我合作我可以把它速度提高?！?/span>
第二，多終端優(yōu)勢，聯(lián)通在電視、寬帶和移動都具備。
第三，強大的運營體系支撐。“聯(lián)通應該算是’百年老店’，我們有強大的運營體系可以把商品賣到線下，這是相對于新型互聯(lián)網企業(yè)的優(yōu)勢，我們在全國有20萬裝備人員，他們具有’敲門權’，比如說上面給用戶修電話線的時候，就能提供相應服務。”
