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民資“鯰魚”攪動寬帶競爭市場

可我們必須看到，這種前向收費模式有被挑戰(zhàn)的可能，因為隨著用戶增長空間觸及“天花板”，再加之價格戰(zhàn)越打越烈，依靠用戶規(guī)模增長來帶動收入規(guī)模增長越來越難維系。運營商也意識到形勢的微妙，所以在加大力度對寬帶應用價值進行填充，但是能否換種思路，像移動業(yè)務那樣進行后向經營呢?以前這幾乎是不可能的事情，但是隨著民資的進入，民資完全有可能這樣做，并推動基礎運營商進行嘗試。

如同移動轉售業(yè)務一樣，從業(yè)務本身賺錢，是很難的事情，所以不少虛擬運營商都將之當做提升用戶黏性、服務內容填充的一種重要方式，為主營業(yè)務發(fā)展提供助力。比如一些連鎖類、電商類虛擬運營商采取的做法是，用戶在其平臺購物會贈送相應的流量和通話時長，對于不少網購族來說，完全能夠做到打電話用流量不花錢。而現在這類民資企業(yè)也有意進入寬帶接入市場，而他們在移動轉售業(yè)務的做法完全可以照搬過來，比如對套購用戶(一次性購買了大量家電商品，主要是新裝修用戶)，就贈送其一年的寬帶，沒有什么不可以。

對于基礎運營商來說，現在就推出有線寬帶前向免費、后向經營確實很難，畢竟和民資企業(yè)所處的環(huán)境有很大不同。但是不要忽視民資的“鯰魚”效應，想想之前虛擬運營商推出的流量不清零、流量免費等做法，后來也都被基礎運營商借鑒、嘗試。

對于基礎運營商來說，后向經營也有一定基礎，他們手里掌握了大量的用戶資源和上網特征，這就是寶貴的資產，對互聯網企業(yè)有著巨大的吸引力。運營商基于此可以開展大數據業(yè)務，不妨試試向用戶免費、向互聯網企業(yè)收錢，并幫助互聯網企業(yè)開展針對性的營銷。